阿里下週對Qwen開源模型大用戶收費，跟進大模型收入分潤先例

阿里巴巴計劃在下週推出的Qwen3.8-Max模型授權條款裡，比照月之暗面（Moonshot）的做法，向商用規模夠大的用戶收取營收分潤。兩位知情人士透露，這是阿里首次對開源、開放權重模型的自建機房部署收費——過去阿里只對自家雲端上託管的模型用戶收費，開源版本下載到別人機房裡跑，是免費的。這條線現在要劃了。

參照對象講得很清楚：Moonshot旗下Kimi K3的授權條款裡藏了一條規定，只要商用服務年營收超過2000萬美元，就得跟Moonshot另簽商業協議，分潤比例最高談到30%。阿里這次要複製的就是這一套，只是分潤比例還在談，沒定案。這不是巧合，是抄作業——而且抄得心安理得，因為這套「先免費放量、規模大了再收錢」的打法，矽谷玩了十幾年，DigitalOcean執行長Paddy Srinivasan講得很白：這是「久經考驗的開源免費增值模式」，他自己的公司就跟Moonshot簽了商業合約。

真正有意思的是價格戰打到了哪個維度。Kimi K3的輸入輸出token定價只有Anthropic旗下Fable模型的三分之一——這不是小打小鬧的性價比優勢，是把美系閉源模型的定價權直接打穿。中國AI廠商過去一年半靠開源模型把能力做到逼近OpenAI、Anthropic，現在阿里跟Moonshot不約而同地走向「開源模型也要規模化收費」，說明這批公司已經摸索出一套能撐得住現金流的商業模式，不再只是燒錢搶佔開發者心智。

這對美系雲端服務商是個尷尬的位置：DigitalOcean、Together AI、Fireworks AI這些公司正忙著上架Kimi K3等中國模型、賺優化部署的服務費，等於美國基礎設施層在替中國模型生態系搭橋，錢流向月之暗面和阿里。與此同時，美國政府一邊指控Moonshot竊取Anthropic的Fable技術（中方否認），一邊美系開發者又在商業上跟Moonshot簽收入分潤協議——政治指控攔不住商業現實往前走。對亞太企業客戶而言，這代表選擇開源模型不再等於選了條免費的路，用量一旦做大，跟中國實驗室談分潤會變成新的採購變數，得提前算進成本模型裡。